A celebrar as vencedoras do Barracuda’s 2024 CRN Women of the Channel

Nos últimos anos, tem-se verificado uma mudança notável em direção à promoção da diversidade, equidade e inclusão nos ambientes profissionais. Estas tendências encorajadoras deram origem a vários programas e iniciativas de reconhecimento destinadas a destacar as notáveis conquistas das mulheres no panorama corporativo, sendo um desses elogios o prémio Women of the Channel da CRN.

Este prémio anual destaca uma lista de mulheres que fizeram progressos significativos nos seus respetivos campos e nas suas organizações, sublinhando a sua liderança e dedicação à promoção da inovação contínua e do sucesso. Este ano, seis das nossas próprias líderes femininas foram destacadas na lista. As homenageadas incluem:

• Maria Martinez, VP de Canais, América do Norte

• Karen Ward, Vice-Presidente Regional de Vendas MSP, Américas, Barracuda MSP

• Lindsay Faria, Diretora Sénior, Marketing MSP, Américas, Barracuda MSP

• Jenna Renaud, Diretora de Contas Nacionais

• Alli Oneal, Gestora Sénior, Programas Globais de Parceiros e Experiência de Parceiros

• Aisha Eugene, Gestora Sénior, Capacitação de Parceiros, Barracuda MSP

Para ajudar a compreender as suas funções e responsabilidades, perguntámos a estas seis mulheres sobre algumas das suas realizações relacionadas com o canal ao longo do último ano, bem como alguns objetivos que têm para o nosso negócio de canal nos próximos meses.

Quais são alguns dos marcos significativos que alcançou nas suas atividades de canal nos últimos doze meses?

"No último ano, trabalhei com a minha equipa para estabelecer uma cadência regular de sessões de estratégia com parceiros e interações executivas para elevar o nosso envolvimento com os parceiros, além das nossas revisões padrão. Internamente, instituí sessões de um-para-um e de um-para-muitos para evangelizar e impulsionar a execução da nossa estratégia de canal." — Maria Martinez, VP de Canais, América do Norte

"No último ano, ajudei a estabelecer um plano de go-to-market para a nossa divisão de vendas MSP na América do Norte, liderei a nossa equipa de vendas para um crescimento de dois dígitos no valor dos contratos anuais ano após ano na primeira metade do ano fiscal com um modelo de sucesso partilhado, e mantive uma forte retenção de funcionários." — Karen Ward, Vice-presidente Regional, Vendas MSP, Américas, Barracuda MSP

"No meu papel, tenho o prazer e o privilégio de supervisionar e desenvolver continuamente uma equipa de alto desempenho. Do meu ponto de vista, a minha principal realização é o elevado nível de compromisso da minha equipa em entregar resultados, proporcionar valor aos nossos parceiros e impulsionar a inovação no dia-a-dia." — Lindsay Faria, Diretora Sénior, Marketing MSP, Américas, Barracuda MSP

"Tenho uma equipa jovem de canal, e um dos meus maiores feitos no último ano foi ajudar a orientar e desafiar a equipa a destacar-se. Seja num dia de piso no local, formação virtual, campanha de chamadas ou numa sessão de alinhamento de contas, a minha equipa comparece! Estou extremamente orgulhosa deles." — Jenna Renaud, Diretora de Contas Nacionais

"Este ano, apoiei a modernização e o lançamento do novo Programa de Sucesso de Parceiros Barracuda. O projeto incluiu colaboração e definição de requisitos com as principais partes interessadas em várias unidades de negócios, feedback de parceiros, desenvolvimento e entrega de materiais e recursos do programa, capacitação interna e comunicações de lançamento para a comunidade de parceiros e formação sobre o programa." — Alli Oneal, Programas Globais de Parceiros & Experiência de Parceiros

"No último ano, alargámos o alcance da equipa de Capacitação XDR em todo o mundo para proporcionar um melhor serviço aos nossos parceiros. Esta expansão ajudou a melhorar a retenção e o crescimento do XDR, reduzindo o tempo necessário para perceber o seu valor e aumentando a satisfação geral com as implementações." — Aisha Eugene, Senior Manager, Partner Enablement, Barracuda MSP

Quais são alguns dos objetivos que tem para o futuro?

“O meu objetivo principal é continuar a elevar a experiência do parceiro, aumentar a capacitação do parceiro de uma perspetiva técnica e tornar as nossas interações mais orientadas para resultados para a nossa comunidade de parceiros. No canal, é comum encontrar-se com um parceiro, sair, e depois, quando se volta a conectar em 90 dias, o que aconteceu? A minha intenção é trazer interações orientadas para resultados com os nossos parceiros para ajudar a garantir que o nosso envolvimento é elevado e impulsiona resultados.” — Maria Martinez

"Para superar os nossos objetivos de crescimento de dois dígitos através de um modelo de sucesso partilhado com os Provedores de Serviços Geridos com quem fazemos parceria, gostaria de ver os parceiros continuarem a aumentar os seus investimentos em ofertas de XDR e Centro de Operações de Segurança (SOC) para ajudar a fortalecer e melhorar as suas práticas de segurança." — Karen Ward

"O meu objetivo é ver a continuação da adoção das ofertas de segurança da Barracuda. Em particular, a nossa oferta XDR, que os capacita a fornecer serviços de cibersegurança geridos de forma holística, 24 horas por dia. Isto posiciona os parceiros para defender os clientes contra qualquer vetor de ataque e é apoiado por uma equipa experiente de analistas do centro de operações de segurança (SOC). Esta combinação de tecnologia e expertise humana e supervisão – e a capacidade de destilar passos práticos a partir de muito ruído, é a combinação que as empresas de hoje precisam." — Lindsay Faria

"O recentemente lançado Programa de Sucesso Global para Parceiros da Barracuda ajudará a tornar a Barracuda ainda mais fácil de trabalhar, proporcionando aos nossos parceiros agilidade e o poder de escolher como querem aproveitar a Barracuda. Estou entusiasmada por ajudar os nossos parceiros a tirar o máximo partido das vantagens deste novo programa e das novas formas como permitirá o seu sucesso partilhado com a Barracuda." — Jenna Renaud

"À medida que continuamos a melhorar as nossas ofertas de programas de canal ao longo do próximo ano, o meu principal objetivo é fornecer programas eficazes, simples e repetíveis, continuando a disponibilizar programas de canal, ferramentas e suporte de primeira classe, enquanto simplificamos a experiência do parceiro." — Alli Oneal

"Os meus objetivos para o ano incluem otimizar a capacidade dos nossos parceiros de acionar os nossos produtos como self-service, eliminando a natureza manual que existe hoje. Esperamos que isso leve os nossos parceiros a perceberem o valor dos seus serviços mais rapidamente. Isso também dará à equipa mais tempo para uma abordagem personalizada à experiência de implementação." — Aisha Eugene

Factos divertidos do homenageado

Para terminar esta sessão de perguntas e respostas, deixamos-lhe uma curiosidade divertida sobre cada um dos nossos vencedores de prémios:

“A maior parte do meu tempo livre é passada na praia, na água ou a andar a cavalo. E até já nadei com tubarões — embora não intencionalmente numa viagem de snorkeling!” — Maria Martinez

"Fiz a licenciatura em Comunicação e Inglês na universidade com a esperança de me tornar jornalista. Pensava que, como adoro falar com as pessoas e fazer parte da ação, esta seria a escolha perfeita para mim. Em vez disso, senti-me desconfortável ao inserir-me em situações sem o contexto e o conhecimento necessários para fazer perguntas com confiança." — Karen Ward

"Já me ouvi descrever como uma "borboleta social" mais vezes do que consigo contar. Mas, no geral, acho que sou muito mais introvertida do que os outros podem perceber. Embora goste de boa companhia, também encontro conforto no silêncio e na solidão, e é para lá que vou quando preciso de recarregar energias." — Lindsay Faria

"Adoro treinar as minhas três filhas pequenas tanto no futebol como no basquetebol. Ver as minhas filhas a trabalhar arduamente e a ganhar confiança nos desportos que adoram significa o mundo para mim. Espero dar um bom exemplo, como uma mãe trabalhadora que gere um equilíbrio entre vida pessoal e profissional, que é também motivada e apaixonada, e que faz sempre um esforço extra para concluir qualquer tarefa, enquanto se diverte ao longo do caminho." — Jenna Renaud

"Antes de decidir seguir um curso em marketing, na verdade queria ir para a escola para estudar arte de estúdio e pintura. Embora ainda adore exercitar o meu lado artístico formalizado quando tenho tempo livre, estou muito contente por o meu percurso e as minhas escolhas de carreira me terem levado até ao canal. Há tantas formas excelentes de introduzir criatividade num papel de programas de canal que realmente proporciona o melhor de dois mundos." — Alli Oneal

"Estou no meio de oito filhos. Isso ajudou a construir muita resiliência, sentido de humor, paciência e autossuficiência. Tens de ser engenhoso se quiseres obter as melhores panquecas para o pequeno-almoço. Isso também me dá um forte sentido de comunidade, que é provavelmente de onde vem a minha paixão por estar na comunidade." — Aisha Eugene