Jason Beal sobre a empatia dos parceiros, oportunidades de cibersegurança para PMEs, e mais

Vice-presidente de Ecossistemas de Parceiros Mundiais da Barracuda Jason Beal juntou-se recentemente ao Channext Vice-presidente de Receita Alex Whitford para o podcast Partnerships Unraveled, onde os dois tiveram uma conversa sobre as diferentes áreas de marketing de canal e parcerias.

Alguns dos tópicos que discutiram incluem:

• A importância dos papéis dos parceiros quando se trata de priorizar a educação em cibersegurança para PME. Fornecer o suporte e a educação necessários é fundamental para os parceiros, pois os clientes de pequeno a médio porte, por vezes, não possuem recursos ou conhecimentos suficientes ao investir nas suas estratégias de defesa cibernética. Ao agir como conselheiros de confiança, os parceiros podem orientar os seus clientes PME na direção certa, permitindo-lhes focar nas suas próprias atividades operacionais com tranquilidade em relação ao cibercrime.

   

• Manter a agilidade dos parceiros em mente. Garantir que haja um equilíbrio entre os parceiros terem a capacidade de ser ágeis ao fazer negócios com os clientes, enquanto mantêm uma estrutura que permita o sucesso dos parceiros, é um ponto importante a ter em consideração.

• Diferentes estratégias de fornecedores que ajudam os parceiros a envolver e apoiar melhor os seus clientes/prospects. Parte disso envolve auxiliar parceiros que não têm recursos de marketing internos dedicados, para que possam aproveitar novas oportunidades de programas ou canais.

   

• Um ingrediente chave para o sucesso do canal — Empatia com o Parceiro. Este é um tema de longa data do Programa de Sucesso de Parceiros da Barracuda. Jason aborda como os fornecedores precisam ser capazes de ver o mundo através dos olhos dos parceiros para que os fornecedores compreendam os objetivos e estratégias de negócio/financeiros dos parceiros, que são críticos para alcançar relacionamentos duradouros e sucesso a longo prazo.

Se estiver interessado em ouvir o podcast completo, pode transmiti-lo em YouTube, Spotify, ou Apple Podcasts.