Neal Bradbury sobre impulsionar a inovação para o canal na Barracuda

Para os nossos assinantes de longa data e aqueles que estão na indústria de serviços geridos há duas décadas, pode ser que conheçam Neal Bradbury, que co-fundou a Intronis, uma empresa de proteção de dados focada em fornecedor de serviços geridos (MSP).

Recentemente nomeado como Diretor de Produtos na Barracuda Networks, Neal sentou-se com Julian Lee da eChannelNews para partilhar a sua jornada até este novo cargo, como está a orientar o roteiro inovador da Barracuda e a missão da Barracuda como uma empresa 100 por cento focada no canal.

Aqui estão alguns destaques que o Neal partilhou:

• A importância da voz dos clientes: Para fornecer soluções inovadoras aos nossos parceiros de forma eficaz, é importante reunir desenvolvedores e parceiros. Tudo começa com a integração da voz do cliente nas equipas de engenharia e de produto.

• Uma abordagem de cibersegurança consolidada com maior visibilidade: Existem muitos fornecedores de cibersegurança no mercado. Os fornecedores podem diferenciar-se oferecendo uma plataforma consolidada e unificada que simplifica a vida do parceiro e lhes permite proporcionar maior valor aos seus clientes. Para os parceiros de canal que gerem as posturas de segurança dos seus clientes, é necessário monitorização proativa e ferramentas para alcançar este objetivo. Muito disto se resume a uma maior visibilidade e XDR gerido. É aqui que a Barracuda se destaca com a sua solução XDR aberta. Integrada com mais de 40 soluções comumente utilizadas por parceiros de canal, o Barracuda XDR não só fornece uma visibilidade abrangente do rastro digital dos clientes, mas também é suportado por um centro de operações de segurança (SOC) maduro 24/7, proporcionando um conjunto adicional de olhos para vigiar os clientes dos parceiros de canal. Esta plataforma unificada é o futuro no combate ao cenário de ameaças em evolução.

• Empoderar o canal: Cada empresa está em risco de ciberameaças e o desafio de convencer os clientes a elevar o nível da sua segurança pode ser assustador. A Barracuda fornece ferramentas e recursos que capacitam os parceiros a articular esses riscos e demonstrar como a Barracuda os aborda junto dos seus clientes.

• Encontrar um equilíbrio na inteligência artificial (IA): Aproveitar a IA é uma grande oportunidade para todas as empresas, no entanto, é necessário haver governança. Esta é uma área onde o canal pode sobressair ao oferecer formação e educação. Na Barracuda, vemos uma oportunidade de nos concentrarmos em proteger aplicações de negócios e LLMs para prevenir riscos tanto para os parceiros como para os clientes. Afinal, a IA é um jogo constante de gato e rato na cibersegurança. Os maus estão a usá-la para realizar ataques mais sofisticados, e a Barracuda está a aproveitá-la para bloquear o máximo possível. Isto continuará por bastante tempo.

Neal partilhou muitos mais insights excelentes nesta curta entrevista. Ouça a entrevista para saber mais sobre como ele planeia ajudar o canal a enfrentar o risco cibernético, reforçar a postura de segurança dos seus clientes, e muito mais.