Soluções MSP: O multiplicador de receita da Barracuda

A ChannelPro Networks publicou recentemente um par de vídeos de dez minutos de entrevistas com dois dos líderes de canal da Barracuda, Greg Saenz e Alli Oneal, sobre os fatores que impulsionam o crescimento do negócio de MSP da Barracuda — e sobre o tema da utilização de IA para aumentar a receita de MSP.

Embora o Greg e a Alli tenham abordagens diferentes e complementares aos seus assuntos, ambos abordam o que chamam de multiplicador de receita Barracuda. A ideia básica é que, quando os MSPs se envolvem com clientes com base num produto ou serviço Barracuda, o valor total do envolvimento, em termos de receita mensal recorrente (MRR), é multiplicado.

Na sua apresentação — intitulada “Desbloquear o efeito multiplicador de MRR” — Alli demonstra que, em média, os MSPs que lideram com a Barracuda ganham $3 em MMR por cada 1$ vendido na Barracuda.

Como maximizar o multiplicador de receita

Alli continua a olhar para os MSPs — e partilha um exemplo real — que seguem estratégias chave e aproveitam recursos para otimizar esse multiplicador de receita, alcançando em alguns casos quase $6 de MRR por cada $1 de Barracuda vendido.

Neste vídeo, ela partilha essas descobertas e apresenta as principais estratégias e recursos utilizados pelos parceiros MSP mais lucrativos da Barracuda.

Focado no sucesso do MSP

Na entrevista de Greg, ele responde a perguntas de Michael Siggins sobre as formas como os MSPs podem beneficiar-se ao fazer parcerias com a Barracuda. Greg explica tópicos incluindo:

• Como a Barracuda se foca em desenvolver relações e serviços que ajudam os MSPs a responder de forma rápida e eficaz a incidentes de segurança e outros.

• Como a IA está incorporada em muitos dos nossos produtos e serviços, utilizando aprendizagem automática para produzir capacidades de deteção avançadas que alimentam Barracuda Impersonation Protection e Barracuda Managed XDR

• Como os nossos parceiros MSP ganham rentabilidade graças a um conjunto rico de ferramentas de vendas e outros recursos, juntamente com o apoio lado a lado para a implementação

Greg encerra com uma discussão sobre quão amplo e integrado é o portefólio de soluções da Barracuda—e como isso é algo que alguns novos parceiros MSP não compreendem de imediato.

Assista à apresentação da Alli e à entrevista do Greg para obter um entendimento geral sólido sobre por que um número crescente de MSPs está a optar por fazer parceria com a Barracuda—e como funciona o multiplicador de receita da Barracuda.